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旅游市 场将迎来内容红利?河马旅 居想做旅游界的“小红书”

点击数:200      更新时间:2018-06-02

旅游市
场将迎来内容红利?河马旅
居想做旅游界的“小红书”(图1)

“内容为王”这句话 在哪个时代都不会过时。随着消费升级,日益庞 大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。现今的 旅游产品也更向个性化、定制化、品质化靠拢,对内容 创新提出更高的要求。内地的 旅游内容市场仍有5-10倍的增长空间。最近36氪接触 了一家做移动端旅游社区电商的团队——河马旅居指南。

河马旅 居定位中等收入人群18-34岁的年轻群体,想通过碎片化的PGC或UGC内容培养用户粘性,由内容 社区模式切入出境游市场。传统的 旅游内容多是以长图文的游记形式呈现,河马旅 居并不刻意强调旅游路线或整个游历过程的感受,在内容 呈现上更加碎片化、个性化、移动化以及品质化,以小众 或特色地点作为维度输出内容,建立内容社区,类似于旅游界的“小红书”或“什么值得买”。

河马旅 居在部分海外旅游城市有一个4到5人的自 媒体小团队定期生产PGC内容,每月更新一次内容,以优质的内容导流。目前河 马的获客成本低至2-3元/人。

优质的 内容利于培养高粘性度的用户,当累计 到一定数量的优质内容生产者,达到一 定的用户规模时,将由PGC内容带动UGC内容的自发产出,进而开 始搭建旅游内容社区,最后完 成向旅游社区电商的转型,形成交易闭环。

目前河 马旅居的流量较为分散,微信公众号累计粉丝3万,MONO 5万,豆瓣 1万,C端获客主要来自微博、豆瓣,上周刚 上线微信小程序。后期需 考虑转化用户集中流量,现阶段 团队正尝试跟移动WiFi租赁和 签证业务团队资源置换,互相增加入口。

商业模式上,河马旅 居打算分两步走,第一阶段,先帮助 用户解决去哪里玩的问题。河马打 算与当地的旅游局或航空公司合作,帮助他 们做中国市场的整体营销,宣传当地旅游资源。第二阶段,解决用 户怎么玩的问题。平台可 通过用户的行为数据分析社区调性从而推荐相应的特色化旅游产品,例如在 京都的寺院坐禅、学习茶道、参观日 本酒的蒸馏厂等等。

此外,河马旅 居也在尝试开拓知识付费的营收渠道。从体验、艺术、咖啡、酒吧、餐厅、酒店等六个维度切入,做成各旅游城市的PDF版官方性质PGC攻略。3月份售出800多本,每本单价15元。

河马旅 居创始人余晓盼表示,河马旅 居的核心竞争力还是个性化的内容表达。“传统旅 游社区把内容做的太死气沉沉了。人美、景美但 流水账似的内容很无趣。好的内 容本身就是门槛。原创的 有趣的才有生命力。”

内容+电商并 不是一个新概念,如今传统OTA、头部电 商平台以及媒体型电商都在加码内容,但要持 续产出有价值的内容并非易事,需要足 够规模的内容生产团队长时间的内容积累,而具有 极强传播力的爆款内容更是可遇而不可求,营造内 容社区所花费的精力也许正是其门槛所在。

河马旅 居目前的管理团队为4人,内容产出团队20人。创始人 余晓盼任河马主编兼运营,曾任职于私募、资管、律师事务所,为《美食侦探系列》旅行畅销书作者。团队目 前正在寻求天使轮融资。


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